知見・考察
「申し訳ない」は経営判断の基準にしない——完璧でなくても、価値があるなら堂々と対価をいただく
株式会社KiAI（キアイ）代表が、「自分なら払いたくない」という感覚と「顧客にとって価値がない」という事実を切り分け、完璧でないプロダクトでも自信を持って対価をいただくという結論に至った考えを共有します。
大場 一雅
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会社の歩み、プロダクト開発、カルチャー、経営の知見をお届けします
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プロダクトTrstプロダクト開発アップデート — Web検索基盤の構築で、情報収集能力の新たな土台を
株式会社KiAI（キアイ）が開発するTrstに、Web検索機能の基盤を構築しました。海外展開を支援するAIエージェントがより広い情報源から判断材料を集め、見込み顧客の発見精度と市場理解を高めるための土台づくりについてお伝えします。
大場 一雅
知見・考察意志力に頼らない継続の技術——行動科学が教える「壊れないシステム」のつくり方
株式会社KiAI（キアイ）が、習慣スタッキング・習慣形成の科学・Retrieval Practiceの研究知見をもとに、意志力に依存しない「壊れないシステム」の設計思想について考えたことを共有します。
大場 一雅
知見・考察Jevという新しいAIモデルから考える、「判断の責任」をどこに置くかという問い
株式会社KiAI（キアイ）が、学術顧問から学んだ新しいAIモデル「Jev」について整理しました。従来のLLM+AIエージェントとの違いは、処理の決定権をAIとプログラムのどちらに持たせるかという設計思想にあります。
大場 一雅
知見・考察ローンチを遅らせる勇気——「止血」を優先する経営判断について
株式会社KiAI（キアイ）が、正式版ローンチを控えた中でコスト構造の見直しを優先した経営判断について共有します。スタートアップにとって本当に怖いのは遅延ではなく、壊れた構造のままスケールすることです。
大場 一雅
プロダクトTrstプロダクト開発アップデート — プラン体系の再設計と、顧客の成長に寄り添う基盤づくり
株式会社KiAI（キアイ）が開発するTrstで、プラン体系をDiscover・Signal・Autopilot・Multiの4段階に再設計しました。単なる料金改定ではなく、顧客の海外展開フェーズに合わせた支援体験の再構築です。
大場 一雅
知見・考察ICPは「決める」ものではなく「育てる」もの——データ蓄積がPMFへの最短経路になる理由
株式会社KiAI（キアイ）が、ICP（理想顧客プロファイル）の精緻化について考えたことを共有します。直感で決めるのではなく、契約・解約・成果データの蓄積を通じてICPを育てていくという考え方と、その背景にある課題意識について書きました。
大場 一雅
会社・経営製造業の「紹介」は、なぜ最強のチャネルになり得るのか——リファラルプログラム開始の背景
株式会社KiAI（キアイ）が10月より製造業間リファラルプログラムを開始します。製造業特有の「横のつながり」を活かし、信頼ベースの紹介チャネルを構築する背景と設計思想を共有します。
大場 一雅
知見・考察現場のオペレーションと経営の分析は「車輪の両輪」である
株式会社KiAI（キアイ）が、現場プロセスと経営視点の関係について改めて考えた記録です。マーケティングや営業の実務と、経営としての分析・判断はどちらが上流でもなく、両輪として機能してはじめて事業は前に進む——その構造的な気づきを共有します。
大場 一雅
知見・考察見落としがちなビジネスの基本——「知っている」と「できている」の間にある溝
株式会社KiAI（キアイ）が、事業運営の中で見落としがちなビジネスの基本原則を改めて整理しました。配信戦略、ユニットエコノミクス、意思決定の質など、知っているはずなのに実践できていない原則がなぜ抜け落ちるのか、その構造について考えます。
大場 一雅
会社・経営「海外展開」という言葉が持つ力——アウトリーチで見えた顧客の本音
株式会社KiAI（キアイ）が繰り返したアウトリーチ活動から、「海外展開」という訴求が予想以上に顧客の関心を引くことが分かりました。その検証結果を受けて、LPのメッセージを改めて海外展開に寄せる判断をした背景を共有します。
大場 一雅- カルチャー
創業者がすべてを担う限界——「仕組みづくり」への転換点
株式会社KiAI（キアイ）の創業者が、営業・カスタマーサクセスに時間を割くなかで感じた違和感と、そこから導き出した「仕組みづくり」という次のステップについて共有します。
大場 一雅