「試せる」環境を整える——Trstのマーケティング主導成長と国内市場への検証拡大

 

昨日の記事では、Trstが「削る」という選択を通じてコアバリューに集中することをお伝えしました。では、そのコアバリューをどう届けるか——株式会社KiAI（キアイ）は今、プロダクト集中と並行してGTM（Go-To-Market）戦略も大きく転換しています。

 

🔄 手動アウトリーチの次のステージへ

これまでの私たちの検証・営業アプローチは、チームによる手動アウトリーチを中心に進めてきました。直接企業に連絡を取り、対話を重ねながらプロダクトの価値を届けるこの方法は、初期のニーズ探索において大きな学びをもたらしてくれました。

一方、事業をスケールさせていくフェーズでは、ユニットエコノミクスの観点から、マーケティングとプロダクト自身が顧客獲得を担う仕組みが不可欠になります。今後はウェブマーケティングを主軸に据え、メッセージと体験の精度を継続的に高めていきます。

 

📲 「まず試せる」入口を作る

これまでTrstの試用には、チームとの事前コンタクトが必要でした。この導入ハードルを下げるため、セルフサインアップと低コストのトライアル環境の整備を進めます。

「自分で試して、価値を感じてもらう」——この体験をできる限り摩擦なく提供することが目標です。私たちきあい（KiAI）がここまで磨いてきたコア機能の精度こそが、最大の営業ツールになると考えています。プロダクトが語る、という状態を目指します。

 

🏢 国内中小企業への検証フィールドを広げる

Trstはこれまで海外市場開拓を主な適用領域として発展してきましたが、今フェーズでは国内の検証フィールドも広げていきます。自社の技術・製品の強みは明確でも「どの企業にアプローチすべきか分からない」という課題を持つ国内中小企業（SMB）への価値検証を、新たな軸として加えます。

海外展開に限らず、ターゲットリストの探索・精査という課題自体は国内にも広く存在する——この仮説を、実際の顧客接点を通じて検証していきます。市場の範囲を広げることで、プロダクトの適用可能性についてより立体的な学びを得られると期待しています。

 

🎯 「仕組みが動く」成長モデルへ

ウェブマーケティングへの転換は、単に広告を出稿することではありません。Trstの価値をより多くの潜在顧客に届け、興味を持ってくれた企業が自分でプロダクトを試せる流れを整える——その全体設計が今回の取り組みの本質です。

チームが手を動かす「個別営業」から、プロダクトとマーケティングが機能する「スケーラブルな仕組み」へ。この移行を丁寧かつ着実に進めることが、KiAI（キアイ）の次のフェーズを支える柱になると考えています。

 

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