「海外展開」という言葉が持つ力——アウトリーチで見えた顧客の本音

 

株式会社KiAI（キアイ）代表の大場です。今回は、アウトリーチ活動を通じて得た気づきと、それに基づくLPメッセージの調整について書きます。

 

💡 繰り返しのアウトリーチで見えたこと

私たちきあい（KiAI）は、Trstの訴求軸としていくつかの切り口を試してきました。業務効率化、リード獲得、情報収集の自動化——どれも製造業のBtoBマーケティングにおいて重要なテーマです。

その中で、アウトリーチを繰り返す中で明確になったことがあります。「海外展開」という言葉が、予想以上に強いフックになるということです。

 

🌏 なぜ「海外展開」が響くのか

製造業の多くの企業にとって、海外市場への進出は現実的な経営課題です。国内市場の成熟、円安による輸出環境の変化、サプライチェーンの多様化——こうした背景から、海外展開を検討している企業は少なくありません。

ただ、海外展開には独自の難しさがあります。現地の企業情報をどう集めるか、どのタイミングでアプローチすべきか、言語の壁をどう越えるか。そこに課題を感じている方々にとって、「海外展開を支援する」という訴求は、具体的な解決策として響きやすいのだと実感しました。

 

🔄 LPメッセージを調整した理由

今回の検証結果を受けて、LPのメッセージを改めて海外展開にフォーカスする形に調整しました。

一度は別の切り口を試していた時期もありましたが、アウトリーチの反応を見る限り、海外展開という軸が最も関心を引いている。ならば、その訴求を強化することが自然な判断です。

仮説を立て、検証し、結果に基づいて調整する。このサイクルを回せたことが、今回の一番の収穫です。

 

📋 次にやること

LPのメッセージを調整したことで、訴求の方向性が定まりました。次は、この軸でさらにアウトリーチを重ね、仮説の精度を高めていきます。

「海外展開に関心を持つ企業」という顧客像がより鮮明になれば、プロダクトの機能開発やコンテンツ制作の優先順位も自ずと明確になります。一つひとつの検証を積み上げて、前に進んでいきます。

 

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